野田 拓志｜才流で新規事業開発とBtoBマーケ支援

新規事業の立ち上げで一番苦労するのは【社内会議の突破】。そんなお悩みのご相談をよくいただきます。 社内会議でよく質問される部分（別名：重箱の隅をつつかれる）に対しては、しっかりと事前準備をして対応すれば社内会議は突破できます。 新規事業担当者さんは事業検証も並行で行うため時間のないので、社内会議用のプレゼンテーションテンプレート（66枚）を作成しております！ 無料でダウンロードできるパワーポイント形式です。多くの新規事業担当者の業務負担軽減に繋がったら嬉しいです！ 【新規事業の社内プレゼンの準備で大切な15のポイント】 1. 背景 2. 課題と市場性 3. ターゲットおよび市場規模 4. 新規事業の内容 5. 顧客の生の声 6. 競争環境 7. スケジュール 8. 収益性 9. 投資やコスト 10. リスクシナリオと撤退ライン 11. プロジェクト体制 12. 実行方法 13. 関連諸法規の提示 14. 社内キーマン・社外権威者のコメント 15. 自社の全社戦略との関連性

@megumiya_ooura 大浦理さん、ありがとうございます！ 仰るとおり、組織設計が成長の鍵になっていますね。

@hinokagi 新規事業を成功に導く組織設計、素晴らしいですね。その整備が成長の鍵ですね。

新規事業を既存事業化まで伸ばすことが 出来ている会社は、「新規事業を伸ばす組織設計」が しっかりと整備されている。

こ、こ、これは！笑 明確にフランチャイズの競合企業を動画内に描いていて、さすが外資系企業のマーケティングと笑ってしまいました。

@fuke_tomiya とてもピッタリですね！ 弊社のメンバーと一緒に富家さんのPodcastのMCキレキレですごいですよねと話したばかりでした！

【ご報告】 これからは「ビジネスMC」として生きてみることにしました。 これからもよろしくお願いします！

パートナービジネスのご相談をいただいて、たどり着いたのは「カテゴリーをつくる」ことでした。 成果が出ない原因は、パートナー施策の外にあることが多い。お客様が知らないものは、どんな営業担当者でも売りにくい。 亀井とご一緒させていただいたカンム様の事例です。

【重要な記事】

@luminous_data 経営陣も正解を知らないは、その通りですね。経営陣は1→10や10→100は熟知し、成果を上げてきていると思いますが、0→1は初心者のケースも往々にありますからね！ その方々のイメージの新規事業を握っておかないと後で大変なことになりますよね…

@hinokagi ありがとうございます！ 本当にその通りで、新規事業立ち上げてみて思ったことは、経営陣も新規事業を立ち上げたことがないから正解を知らないという点ですね。つまり、何が正しいかを判断出来ない人が新規事業の立ち上げ担当者の上にいるという構造。だからこそ、目的の握りはかなり共感しました！

めっちゃ共感した。 目的の握りがないと、実務インフラはガチで発生するあるある。私自身2度、新規事業を立ち上げて奇跡的に、成功したけど、経営陣との目的の握りと実務インフラの問題にはかなり苦戦した実感がある。予算はケースバイケースな気がするが、目的と実感インフラは本当にそう。

【事例公開】カンムさまの「パートナー戦略と新カテゴリー設計」のご支援をさせていただきました！ パートナーの現場で出た「想起の壁」。新しい仕組みは、課題が起きても頭に浮かびにくい。 カテゴリー設計はパートナーサクセスにも効くという学びが詰まった事例です。 sairu.co.jp/case/105219/

自身の体験や見聞きした話をベースにこういうパターンがあるよなー、を書きました。 open.substack.com/pub/kotakuriha…

"事実を愛し過ぎる体温の低いコンサル 本質を愛し過ぎる解像度の低い代理店" この言葉刺さります。 案件がスタートした後、 お客さんからの評価が芳しくない時も この期待値ズレがよく起こっていると 感じることがあります。

セールスリクエストさん主催のABM勉強会に登壇します！ オフライン開催ということで、書籍にかいてあることはもちろん、書けなかったことなども含め”ここだけの話”もたくさんしたいと思います。 ご関心のありそうな方が周りにいらっしゃったらぜひお声かけくださいませ！

【書評】才流・栗原康太ほか『ABM 基本と実践』 "施策の外側は立派でも、真ん中で「どの企業に、どう向き合うか」が空洞化"──ドーナツ化現象が刺さる一冊。 BtoBで大手顧客を伸ばしたい人の決定版。 mantaro85.com/2026/04/19/681… #読書 #書評 #ABM

経産省の公表ページはこちら。Why編・How編の本体PDFから、社内技術を起業家主導で外に出す「資本政策／ガバナンス／知財移管／人材組成」の具体手順まで読めます。 meti.go.jp/press/2026/04/…

4月17日に経済産業省が出した『起業家主導型カーブアウト実践のガイドブック（Why編・How編）』非常に示唆に富んでいる！ 社内で寝かせている技術を、社内外の起業家主導で外に出す。この第三の道をどう行えばよいか？を、国が公式に手引き化した意味は大きい気がしています。 ◆なぜ事業会社からカーブアウトが必要か ◆人材／知財／資本政策・ガバナンスの具体手順の解説 ◆NEC、ホンダ、大阪ガスなどの先進実務知見が骨格 研究部門に技術が眠っているのに、社内では立ち上がる絵が描けない。社内で抱え続ければ陳腐化、撤退すれば技術ごと消滅。そんな方々にとっても参考になる内容かと思います！一度ご覧いただくと色々な学びがきっとあるかと思います！

@yetis_ngt Figmaを使っておりましたー！これからはどうなるか分かりませんが、引き続きキャッチアップしていかなきゃと思っております！

@hinokagi AIに全部やらせてる僕からすると、ノンデザイナーが自力でやろうとしてる時点で尊敬度高いですね。何使ってます？

ノンデザイナーである起業家や社内企業家にとっては非常にありがたい発表。 事業開発をする人たちにとって新たな武器が手に入りましたね！ありがたや〜

マクドナルドのダブチの広告は、4か月前から同じターゲットに対して同様のメッセージを伝えていますよね。 その時は、堺雅人さんによるライブハウスでの「オトナはサイコー」のメッセージ。 ダブチは一貫して、ターゲットと訴求メッセージは変わっていないのも興味深いなと見ています。 youtu.be/6x0TZG0CLto?si…

弊社が運営する『BtoBマーケティング研究会』のアドバイザリーボードがどんどんすごくなっていく！