文硕

个人经验是，从 0 到 1 阶段，一定要会做 SOP 别人的操作手法，自己跟着做一遍，不仅自己要会，还得马上能招个人，把这个人也教会 最好是直接开启写轮眼，看一遍，直接输出 SOP 让手下的人顶上，省去自己干的过程 今天中午吃饭，服务员说扫个码可以送饮料。大致可以拆分： - 如果顾客拒绝扫码，有没有挽回话术？ - 如果顾客已经有了饮品，是否有其他免费产品替代？ - 赠送的饮品，是否需要兼顾常温/冷藏/有糖/无糖？ - 顾客扫码之后，需要关注视频号，并且给置顶的 2 个视频点赞并收藏，总共需要点击 5 个按钮 - 如果顾客年纪比较大，不会操作，是否可以服务员代劳？ - 如果服务员给年轻顾客拿起手机代操作，是否让人觉得不舒服？ - 哪些平台允许视频不完播，直接连赞，不判定违规？ - 同行置顶的视频都是什么？如何衡量置顶视频的传播效果？ - 当前 SOP，和大众点评的 0.1 元买饮品 SOP，是否冲突？ 拆 SOP 实际上是对雇佣杠杆、业务理解的综合考量。看似是打杂，常常可以看出真功夫 仅仅是自己学的快，终究还是走不远。如果是 SOP 写得又快又好，则可以通过复制团队，去复制别人的生意 再往后，是能不能做一个教人写 SOP 的 SOP，培养二把手？

试想如果是一个生活在深圳的盲人，他的日常生活该多不方便，连日常出行都会变成有生命危险的事。

很多有多年创作经验的人，似乎并没有仔细思考过到底什么是「选题」 「选题」这个概念本身很简单：你想讲一个什么事情 而「内容」通常指的是：你展开这个选题的方式与过程 —— 这个定义把内容降级成了「选题的执行」 但真实的创作里，内容会反过来定义选题： - 你以为你在讲 A，写到一半发现你真正在讲的是 B - 这时候 B 才是这次的选题，A 只是你的入口（也是幻觉） 纠结于「为了内容改选题」还是「为了选题改内容」的，其实是在问「我该忠于我以为想讲的，还是忠于我真正能讲好的」 而这两个之所以不一样，是因为「我以为想讲的」从来就不是选题，只是想表达的冲动

@dontbesilent 江湖上流传着你的故事

我的 AI 一键写的内容，还在流传么

你对任何业务的担心都是源于你对亲自下场的恐惧感。 你对任何竞争的担心都是源于你对亲自下场的恐惧感。 你对任何未来的担心都是源于你对亲自下场的恐惧感。 增长包治百病，执行包治百病。

刚才读到一段话，非常认同： 博弈论能解释一个很现实的事实：选择越少的人，越容易被控制。 当一个人陷入绝境，他的决策树会迅速变窄。很多原本不该接受的条件，都会被包装成“先活下来再说”。 比如你没有存款，就更容易忍受一份消耗你的工作；你没有核心能力，就更容易接受很低的报价；你没有自己的社交支持，就更容易被一段糟糕的关系困住；你太在乎别人的评价，就更容易被情绪勒索。 所以，一个人很重要的任务，就是不断增加自己的选择权，给自己多修几条出口。 钱、能力、信誉、盟友，以及情绪上的抽离感，都不是奢侈品。它们本质上是退路。 退路越多，你越不容易被低价收购；选择权越多，你越不容易在关键时刻被人拿捏。

大多数人认为“运气”是一种发生在你身上的东西。我不这么看。我认为，运气是可以被制造出来的。 关键在于，把运气当作一门数学来对待： 运气 = 表面积 × 概率 如果你的“表面积”很小——你待在自己的舒适圈里，不分享你的工作，不认识新的人——那么你“走运”的概率自然很低。 但如果你扩大这个表面积：更多互动、更高可见度的作品、让更多人知道你能做什么，你就等于在成倍放大好事发生的机会。 我人生中每一次重大的职业转向，从外人看来都像是随机发生的： •我大学毕业就加入了一家 VC，是因为那里的合伙人读过我做新闻时写的文章。 •我加入一家科技公司，是因为公司里有人看过我在 VC 时和创业公司合作的工作。 •我转向 AI，是因为我早就公开讨论 AI 的影响、亲自试用各种工具，所以当公司内部出现机会时，我已经是“第一时间被想到的人”。 这些转变，没有一次是因为我把简历冷冰冰地投进一个黑洞。 它们之所以发生，是因为我之前已经把一些东西放进了这个世界，而这些东西在恰当的时间，被恰当的人看见了。 很多人选择默默努力，希望经理、同事，或者市场终有一天会注意到自己。 有时候会。但更多时候，不会。 你可以安静地优秀很多年，却依然对那些能改变你人生轨迹的人来说“不可见”。 我学到的一点是：光是能力强还不够，你还必须被看见你很强。 那么，如何扩大你的“运气表面积”？ 以下是对我本人、以及我见过的那些“亲手制造运气”的人，真正有效的方法： 1.公开创作。 分享你正在学习、构建或思考的东西。哪怕是很小、尚未成熟的想法，也可能触发一次关键连接。 2.和圈子之外的人交流。 我最好的很多介绍，来自“弱关系”——朋友的朋友，或者因为线上分享而重新建立联系的人。 3.对低成本、高表面积的尝试说“是”。 参加一个圆桌讨论、发一条推文、帮创业的朋友测试产品。你永远不知道，哪一件会打开一扇门。 运气并不公平，但它是可规模化的。 我并不是在假装世界的起跑线是一样的。你的起始人脉、地理位置、资源条件都很重要。 但在你所处的任何约束之内，你都可以让这道“数学题”对自己更有利。 不要只是等运气降临。 去设计它、工程化它。 知道你擅长什么的人越多，当那个“正确的时刻”出现时，就越可能有人想起你。 而当那一刻真的到来时，它不会再像是运气—— 它会让人感觉，一切本就该如此。

连马斯克的聊天软件都能搞成这个b样，你有什么好害怕自己创业第一个版本的实现不够好？

有句话一直很喜欢：“全世界都在等你做自我介绍，他们在等你发邮件，在等你约他们出去。” 凯文·凯利《宝贵的人生建议》

人之间主动性的差异决定了你是命运的旁观者，是个NPC，还是这个世界游戏的玩家。 所以一定要逼迫自己成为高主动性的人，不要等待和被动，而是去推动和参与。从任何一件小事入手，例如主动的询问，小事上的尝试，或者主动表达一次不满。关键是要有意识地成为主导者和推动者。 命运的齿轮，就在这些小事情上开始转动。

2024年的最后一篇，送给2025年的我。这也是我正在写的这一年的副业心路历程里面的一小段。 一定要张嘴 乔布斯 12 岁的时候，他想制造一个频率计数器，但是他缺少一些必要的零件来完成该项目。但是，他没有放弃，只是想起了什么：他在电话簿中查找了惠普联合创始人比尔·休利特的电话，并给了他一个电话。令史蒂夫感到惊讶的是，比尔亲自接听了电话。在乔布斯解释了自己的身份和所从事的工作之后，比尔同意为他的项目提供一些备件。不仅如此，他还提供了一份惠普的暑期工作。 在 1994 年分享这个故事的同时，乔布斯强调了你想要什么的重要性：“大多数人从来不接电话。大多数人从来不打电话问。这就是将做事的人与做梦的人区分开来的原因。你必须行动。你必须愿意失败。你必须愿意燃烧烧伤。有人打电话或开公司，如果你担心你会失败，你不会走得很远。” 你知道贵人相助的重要性，也羡慕别人碰上了贵人，但是你自己不能等贵人天上掉下来。 我在澳洲留学期间，最后一个学期面临毕业和工作。我的成绩在班上属于中游，但是我在没有绿卡，没有工作经验的情况下，和带我们实验的 Tutor 联系说有没有什么项目可以帮忙，免费也行。事实上，很多教授和博士导师，他们缺乏真正可以写代码的人，何况还不占用他们的课题经费（有一些博士导师甚至不一定有课题）。所以我很容易的拿到了实习，而且还是和专业直接相关，并且在实习结束后，拿到了学校和澳洲科研机构的官方推荐信。 靠着这个推荐信，我在毕业后直接留校做 Research Assistant。在当年市场上应届生薪资只有 5 万澳币左右的年薪情况下，学校给我的是 7 万 5 的年薪。我后面更是靠这份工作经验直接拿到了绿卡，并且顺利开启了我的职场生涯。 很多人会去网上follow很多大佬，甚至还会花钱报班报课，或者去硬蹭什么向上社交。但是对自己朋友圈里面的优秀的人，基本上反而是“君子之交淡如水”，张不开嘴，或者怕被拒绝。 其实一个人大概率不是自己朋友圈里最优秀的那个，而真正优秀的人，其实是很愿意分享的。所以很多时候，张嘴直接去问身边的人，会少走很多弯路，甚至还会有许多意想不到的效果。 我在做生成式 AI 赛道之前，是想做AI笔记本的。正是和群里的很多大佬交流，很多人有创业经验，甚至是连续创业者，从商业变现路径来给我分析了这为什么不是一个好选择。甚至生成式 AI 这个赛道，还是我问出来的。 我在做产品的时候，对投放，SEO 这些是完全不懂也没参与过的。所幸在群里认识了这方面的人才，甚至有大佬免费帮我看了我在谷歌广告上的投放策略，并针对投放后的数据给我做了建议。 所以独立开发的独立，是让你有独立解决问题的能力，而张嘴去问有经验的人，很多时候往往是最快的解决问题方法。当然，提问的方式最好是具体，言之有物。我碰到过一些“能不能带带我”，“怎么样才能副业赚钱”这样的大问题，其实是没法回答的。

@BluexrbpBlue 你需要一个 tavily mcp 帮你做好搜索，让 Claudecode 能在网络上找到这些东西 能找到，剩下的就交给它自己搞去吧

最近爱马仕，名人skill还有记忆宫殿skill都没弄下来，感觉自己需要重新学习，是哪里出问题了。

讲得很实在哈哈哈，帮 codesome 做过一段售后，也算了解一点点🤏中转站业务流程，帖子值得看一下

老板的价值序列 赚钱 > 降本 > 合规 > 增效 程序员的价值序列 增效 > 降本 > 合规 > 赚钱 别管2边嘴上怎么说的，身体表现就是这样。这就是为啥我们觉得特别好的东西，对方毫无感觉，听不懂，也不在乎。

刚需👍👍👍

讲一个反常识的：为什么说 IP 不是企业做宣传，或者是知识付费等行业的最佳姿势？ 讲一个深点的逻辑，可能只有 1% 的人能 get： IP 只是知识付费的一个承载阶段，可以理解成是一个过渡态，而非最终的稳态。因为 IP 本身就会有各种起伏，先不说像张雪峰类似的事件，很多 IP 生病或者闹矛盾都会产生各种各样的波动。 如果 IP 的起伏会影响你的销量，只能说明你的产品还是被单一的最大要素去影响了。当然，IP 肯定是一个最好的承载，但你可以理解成：如果这个企业脱离了这个 IP，它是否依然能长期存在？这是一个衡量标准。 我举个例子，类似于像香奈儿，包括像老干妈、包括像褚橙这样的 IP，就是最顶级的 IP。即使创始人遇到各种各样的问题，我觉得这个企业依然会存在，因为本质上大家 buy 的是产品。IP 负责了冷启动以及产品的初期，但到后期，这个企业本身的核心来源于它的产品，战略，来源于它的组织，还有它巨大赛道带来的红利。 这也是我之前思考的误区点。我之前一直认为 IP 是终局，所以你会为了找 IP 而找 IP。 如果你把 IP 理解为： 1. 满足需求的产品形态 2. 在一个组织早期起到了降低传播成本的作用，以及在用户群中的精神作用 那么你会更加专注 focus 在对需求以及产品的理解上。这样的话，你做的事情会更稳，而且你会想到企业更多的方面，而不是仅仅局限于单一的获客。 段永平在谈到苹果时，提到乔布斯究竟是“造钟人”还是“敲钟人”，这句话很多人很难理解。 但《乔布斯传》里提到，有人问乔布斯，在他生命最后一刻觉得人生中最骄傲的是什么，他说是打造了苹果这个团队。 苹果团队的核心，就是他们永远都在做最好的产品形态。 所以你可以理解为，乔布斯是苹果的 IP，但并不是苹果公司最终的核心稳态。苹果公司最核心的企业文化在于他们对于产品的极致追求上。 所以我们在谈论 IP 的时候，如果只谈论单一的人，那它只是组织的某一个阶段。但如果能谈论到 people（人），它代表的是企业的文化、产品或者组织，它就是一个长期存在的要素。 所以段永平在讲 good business、good people 和 good price 的时候，请注意这里的 good people 指的是好的组织文化。

@uge198568 U 哥讲故事的能力越来越厉害了😁

和我爸断绝关系十几年了，还好几年前他让我堂姐来试探我过得怎么样。我堂姐就突然给我转了5万块钱，和我说，我爸问我过得怎么样了，钱够不够花。 当时我欠着我姐2万块，其实也拖了一年多了，可看到这种情况，我怎么也要争一口气，我把这5万块退回，然后给我姐转了2万，说了一句：他死了和我说，我会送终，别的就别来找我，他走他的阳关道，我走我的独木桥，还是那句话，我跪在别人面前，也不会和他低头，这2万上次欠你的钱给忘了。 钱转了之后，我卡里还剩下个1000多块钱，真是晦气。 可这种死要面子的事情，不知道干了多少回了。 我之所以和我爸断绝关系是因为这个人从小打压我，而作为儿子，总是想证明自己，其实也就是希望得到一次父亲的认可。 而小时候就会做出很多反骨叛逆的事情，其实也希望被父亲看见，引起他的注意，可换来的依然是一次次的打压。 我认为我人生过去走过很多的弯路，可他在我16岁对我说的话有很大的影响。 当时我特别沉默网络和电脑游戏，学习成绩理科没问题，可文科基本都是0分交卷。 他当时和我说“我公司一堆各大名校毕业的，也就3000块工资，你天天打游戏，不好好读书，你将来3000块工资都拿不到。” 这句话他依然是用打压式的方式希望我好好念书，可这话在我耳朵里变成另一种理解了。 我那时候觉得，好好念书才3000块工资，那我现在就赚到3000块一个月的钱，岂不是比大学生还牛逼？ 之后我就开始基本不去上学了，整天泡在网吧里，那时候玩的是《石器时代》这个游戏，我研究外挂和封包，给人复制宠物，一次10块，16岁的时候，我已经一个月赚好几千，有时过万了。 可我并没有因此得到什么认可。但之后也因为这段经历，我后来在大学的时候我开了RO的私服，因为当时小有名气，我被盛大给破格招进了《霸王》项目组，负责商城运营。 从而结果就是，在我进去前《霸王》项目组所有人每个月8折工资，在我进去后，大家工资是100-160%，因为当时盛大的薪资就是团队能完成指标，就可以最高享受160%的工资，我那时候是每个月拿满160% 我原本以为这能得到我父亲认可了吧，可依然在他眼里，我是一个牛马。 之后的几年，我发现即使我的加薪升职飞快，可确实每个月几万的收入依然买不起房，我并不想干三十年五十年才能买上房。 其实那时候依然是在试图做的更好，来证明自己，希望得到认可。 可要这样，只有去走捷径，可没想到还走的挺擅长，虽然最终德不配位全都清零，但我彻底认清我这辈子不可能在我父亲面前得到认可的那一次是我开着法拉利去见他的时候，他和我说了一句：“这种不实用的车有什么用”。 当时我心中就一句：“操”，我彻底死了心，我知道这辈子是再也不可能在这个人身上得到认可了。 当然断绝关系还有其他很多事的发生和积累，而我选择断绝关系也是我意识到了一个真理：远离一切消耗你的人，即使这个人是你亲爹 所以之前分享我自己故事的时候说走投无路的时候送外卖，很多人说，你是一个上海人你怎么可能去送外卖呢？再怎么样家里总有吃有住吧。 因为我这样的成长环境，从20多岁就意识到了，家里从来不是我的plan B，所以无论怎么样，我从不考虑家里人来给我什么帮助。 而这种心态，反而让自己觉得没有退路，必须绝地求生。 现在想想，其实如果有退路的话，那我可能也躺平了，仔细想想，其实这样的一路走来，做出的很多决策，依然是笼罩着童年的创伤。 努力让这种创伤最终变成自己的勋章吧。 （这是我决定今年写满365个故事来练习自己讲故事的能力的第十三天，13/365）

If you need encouragement, don’t start a company.