九条ともひさ（九鬼智久）

元銀行勤務25年・融資審査10年。 中小企業社長・医師向けに、銀行対応、融資、資金繰り、信用格付を“銀行目線”で整理しています。 •黒字なのに融資が止まる •設備投資したいが不安 •メインバンクを見直したい •法人口座開設で困っている そんな時に、銀行内部の視点から力になれます。

@bessonagasaki ありがとうございます😊 慌ただしい毎日ですが、こうした何気ない朝の時間にほっとしています☕️ 「幸せは日常の中にある」、本当にそうですね。共感いただきありがとうございました！

@1978cookie なんだか穏やかな気持ちになる朝食ですね！ ミッフィーのゆで卵も可愛いですし、フルーツやコーヒーも美味しそうです！ 幸せは日常の中にあるという言葉に共感しました！

日曜日の朝は、ミッフィーのゆで卵からスタート🐰 事業をしていると、つい先のことばかり考えてしまいますが、幸せは案外こういう日常の中にありますね。 家族との時間を大切にしながら、自分らしい働き方をつくっていきたいと思います。 今日も良い一日を☕️ #日曜日の朝 #coffee #ミッフィー

@NakatA__ サイバー対策は費用ではなく信用維持のための投資ですね。銀行も取引先の情報管理体制を以前より重視しています。事故が起きてからでは取り戻せない信用もありますから。

「うちは小さい会社だから狙われない」 これが一番危ない思い込みだった。 中小企業は大企業への踏み台として狙われることが多い。 セキュリティへの投資は「守り」じゃなくて「信頼を作る投資」。 信頼が高単価案件を呼ぶ。費用対効果で見ると、一番リターンが大きい投資かもしれない。 #セキュリティ #中小企業 #経営 #信頼構築 #DX #リスク管理

@salon_ma_ M&Aは確かに守りではなく攻めの経営戦略になっていますね。銀行も成長意欲のある企業が戦略的に活用するM&Aには前向きです。重要なのは買うことより統合後に成果を出せるかです。

M&Aは「逃げ」だと思っている人へ。 逆です。 今、攻めている経営者がM&Aを使ってる。 ・成長資金を外部から調達するためにM&Aを使う ・2店舗目を０から作るより既存サロンを買収する方が速い ・グループ力を使って採用・仕入れコストを下げる 「追い詰められてから売る」ではなく「有利な時に使う」。 M&Aを攻めの手段として使えるオーナーが、今一番強い。

@PitchPark_TH 全員が常に150％で走る状態は、成長ではなく余力不足のサインかもしれません。銀行としても、人を増やしても利益が残らない会社は、仕組みや生産性に課題がないか注目します。

社内全員がパツパツ。常に150%で走ってる。 これは経営の問題。 仕組みがないと、人が増えても利益は上がらない。 根本的に何かを変えないといけない。

@merveilleyasuki 経営も同じですね。やりたいことを実現するためには、地味で面倒な基礎固めが欠かせません。銀行が評価する企業も、華やかな施策より日々の積み重ねを続けている会社が多いです。

やりたい事をやる為に その何十倍もやりたく無い事をやる。 子供の頃を思い出しても同じ。 試合の何十倍もの時間を練習に費やし その練習もほとんどは苦しい基礎練習。 大昔に大切な事を学んでたんやな。 楽しいだけってのは現実的じゃない。 全て楽しむと決めて初めて 楽しいと感じるられるだけ。

@fujii_denkisan 良い職人や専門家ほど適正な対価が必要ですね。銀行も人材への投資を単なるコストではなく、将来の競争力を生む投資として見ています。安さだけを追う経営は長続きしません。

金で選ぶ職人は金で離れて行く。 これは現実はそうかもしれない。 だからと言って安く依頼するのは違う。 高い品質の施工、技術、顧客対応ができる 職人は高単価でよいと思う。 お金だけで選ぶ職人はアカンけど きちんとした対価を払うのも必須。 ここをきちんとしないとよい職人は育たないし集まらない

@MOMOCONSUL 補助金事務局業務は制度理解だけでなく運営負荷も大きいですね。銀行目線でも、属人化ではなく仕組み化・標準化された運営体制は継続性の面で非常に安心感があります。

行政の補助金事務局って、実は超大変です。でも中小企業診断士チームでBPO化すれば、現場の負担はぐっと減ります。安心して任せられる仕組み、作ってます。実務を知るプロが動くから、行政も企業も本当に助かるんです。

@YU_SUKESHIMIZU 銀行審査でも、最終的に差がつくのは才能より継続力だと感じます。苦しい時期にも事業を続け、数字を積み上げた企業ほど、後になって大きな信用力になりますね。

「あの時やめなくてよかった」 結果が出る前は、本当に何回も辞めたくなる。 うまくいかない。 周りに抜かれる。 自分だけ止まってる気がする。 でも、後から振り返ると、差がついたのって“才能”ではなく、そこで降りなかった人だった。 今の自分が、過去の自分に一つだけ言うなら、 「そのままやりきれ。それしかない」

@keizaikagaku まさにその通りですね。融資判断は組織で行いますが、最終的には担当者との信頼関係が事業理解の深さを左右します。「銀行のおかげ」より「担当者のおかげ」と言われる仕事をしたいものです。

先日、金融機関の伴走支援、創業支援をテーマに懇談し、ある地銀幹部の方からの発言が印象的だった。「●●銀行さんのおかげ」より「●●さんのおかげ」と言う方が担当は100倍嬉しいのは間違いないと。銀行も審査基準はあるが、一人の人間だからこそ信頼関係も重要ですね。 ＃創業融資　＃伴走支援

@gyogyogyo163433 種をまき続けた人だけが、自社の強みという芽に辿り着くのだと思います。銀行も創業期は一点集中より、複数の可能性を検証する姿勢を前向きに評価します。根を張れる場所を見つけたこと自体が大きな成果ですね。

開業当初は色々種をまいた。何が芽を出すか分からなかったから。その中で少しずつ出た芽を育てていたら、今の専門に辿り着いた。私のいる場所は田舎なので、都会のように大きく育つ環境ではない。せいぜい低木くらいか。でも、大木ではなくても、ここがしっかり根を張れる自分の場所だと思える。

@Volante_shirai 本当に成長する企業ほど耳の痛い現実から目を背けませんね。 資金調達や経営改善の場面でも大切なのは、現状を正しく把握し、本質的な課題を整理し、実行計画に落とし込むことです。 「合う人を探す」のではなく、「現実と向き合える人と組む」。その視点は経営において非常に重要だと感じます。

今年もおかげ様で、100社以上の企業様とお話しをさせて頂いております。 その中での気づきを投稿します。 👉中小企業、特にオーナー企業は、 人口減少や市場変化の中で、事業の見直しや体質改善が必要な局面に入っているように感じます。 その時に大切なのは、 外部パートナーを「合う・合わない」だけで判断しないことではないでしょうか。 もちろん、相性は大切です。 ただ、本当に見るべきは、 ‣現実を直視できるか ‣本質を整理できるか ‣アクションプランまで描けるか この3つが揃ってくると、 商品やサービスそのものだけでなく、 「なぜ選ばれるのか」が整理されていきます。 結果として、 売り込み続ける企業ではなく、 選ばれる理由を持った企業に近づいていくのだと思います。 ✅最初は多くの会社が、 「厳しい意見も欲しい」 「本質的に変えたい」 と言われます。 でも、いざ現実が見えてくると、 「自社には合わない」で終わってしまうこともあります。 それは、合わないのではなく、 変えるべき現実が見えてしまっただけかもしれません。 だからこそ、 耳触りの良い話や相手ではなく、 現実・本質・実行を一緒に見られる相手と向き合うことが大切だと感じています。

@iwata_gcd 多店舗展開する企業を見てきましたが、成長の本質は「社員の活躍の場を増やすこと」にあると感じていました。 組織が成長することで生まれるキャリアの選択肢は、人材定着にも大きく影響します。 「良い店を増やすこと」と「働く仲間の未来をつくること」の両立は、まさに持続的成長の姿ですね。

昔は飲食店が拡大してチェーン化すると「なんかダセえな」と思っていました。 たぶんそれは顧客目線だったんだと思います。 料理もサービスも誰でもできるように標準化されるし、どこか金のニオイも感じてしまう。 でも経営者になって考え方が変わりました。 社員が長く働き続けるためには、店長、SV、本部、新規事業など様々なポストが必要です。 そのためには会社が成長しなければならない。 もちろんチェーン化によって失うものもある。 でも、仲間の将来を守るために得られるものもある。 最近は「良い店を増やすこと」と「働く仲間の未来をつくること」は両立できるんじゃないかと思っています。

@sho_trip 銀行員として企業支援に携わる中でも、急激な改革が現場の混乱を招く場面を数多く見てきました。 組織は仕組みだけでなく、人と人との信頼関係で動いています。 小さな改善を積み重ねる企業ほど、結果として強い組織になると感じます。

組織に問題が起きたとき、成果を急ぐあまり外科手術のように一気に変えたくなるトップ。 でも急激な変化は相応の副作用を伴います。 体質をじわじわ整える漢方のように、小さな習慣を積み、関係性を紡ぐ方が結局は根づくと思います。

@horihukashacho 銀行員として決算書を見続けてきましたが、最終的に残るのは売上ではなく利益と資金です。 どれだけ集客できても、利益構造が見えていなければ事業は続きません。 新しい手法が増える時代だからこそ、「いくら残るか」という原点はますます重要だと感じます。

「稼ぐ力」 シンプルだけど、難しいよね。 新しいツールとかノウハウとかが溢れすぎてて「商売の基本」を見失ってる人をよく見る。 「いくらで仕入れて、いくらで売って、いくら手元に残るか」 これ経営の原理なんだけど 京都で商売やってきた家に育ったから、余計に身体に染み付いてる。 「フォロワーを増やす」 「自動化ツールを入れる」 「最新のマーケティングを仕掛ける」 大事なんだけど、それってあくまで手段でしかない。 結局、 ・どれだけのコスト（時間・お金）をかけて集客して ・いくらで価値を提供して ・利益がいくら残るのか これなんよ。 どんなに立派なシステムを組んでも、ここを適切に計算できないとビジネスは続かない。 新しい手段を取り入れる時ほど、この原点に返るようにしてる。 皆さん「稼ぐ力」をどう捉えてますか？

@daisatoh 銀行の現場でも、「ありがとう」「助かりました」の一言で関係性が大きく変わる場面を何度も見てきました。 組織づくりは制度だけでなく、日々の言葉の積み重ねが土台になると感じます。 小さな気遣いが大きな信頼を生む、まさにその通りですね。

「褒める」は相手によっては、上から目線と捉えられて、誤解が僅かにも生みかねない。「お疲れ様」「ありがとう」「助かるよ」のような「労いの言葉」はフラットな人と人との関係性の中で出てくる言葉になるから、相手に浸透しやすい。こんなとょっとした気配りひとつが上司としての力量として差を生みます。言葉のチカラは侮れない。魂は細部に宿ります。

@tutumisannta 銀行員として多くの企業を見てきましたが、長く成長を続ける会社ほど「期待を超える」を積み重ねています。 また、場所に縛られず働ける環境づくりは、人材確保が重要な時代において大きな競争力になりますね。 ミッションと経営がしっかり結び付いていることが伝わります。

沼るCSを目指して営業支援会社を経営 16年目 ミッションは クライアントの期待を超え続けること。 目的地は 「どこで暮らしていても安心して働ける社会」 現在、スタッフは北海道からオーストラリアまで。 営業、組織づくり、経営、子育てについて発信しています。

@aobajimusho 安定収入の基盤を持ちながら専門業務を積み上げる考え方は堅実ですね。 士業は広告以上に「誰から紹介されたか」が大きな信用になると感じます。

今後の仕事のイメージとしては、某組織での相続アドバイザーと知り合いの会社の顧問的な仕事を月々の収入のベースとしながら、個別に相続や自動車、農地の仕事が受けられたら良いなと思っています。 広告は出さないで、その代わりになるべく地域の集まりや懇親会に参加して、人脈を広げていきます。

@salesdesign2018 銀行時代、多くの経営者とお会いしましたが、約束を守る方ほど周囲からの信頼を積み重ねていました。 信頼は一度の大きな実績ではなく、小さな約束を守り続けることで築かれるものだと思います。 シンプルですが本質的なお話ですね。

行くと言って来ない人、やると言ってやらない人、 紹介して進捗をよこさない人、信頼されません。 信頼できる人は聞くまでもない。

@k4Dsan 銀行員として企業を見ていると、業績が悪化する前に「見えない損失」が積み上がっているケースは少なくありません。 属人化や情報共有不足、データの未整備は、決算書にはすぐ表れませんが、将来の収益力や組織力に大きく影響します。 損失を止める視点は、持続的成長の土台だと感じます。

経営者が業績を上げたいなら、売上より先に "組織の見えない損失"から目を向けることが一番の近道だと思っています！ ㅤ その理由は3つあって、 ①止まっている理由がわからない現場は、改善されない ②属人化されたままの業務は、一人が抜けた瞬間止まる ③感覚と経験だけの組織は、データで判断できる組織に追い越される ㅤ 売上を増やすことと、"損失を止めること"は全然別の話です。

@kn_success 金の持つ影響力は確かに大きいと思います。 一方で銀行員として長年多くの経営者を見てきた中では、最後に人が集まり続けるのは「信頼」がある方でした。 資金力と人間力、その両方を積み重ねた経営者ほど長く応援される印象があります。

太ってても金があれば人は寄ってくる。 ハゲてても金があれば人は寄ってくる。 鼻毛が出てても金があれば人は寄ってくる。 嫌な奴でも金があれば人は寄ってくる。 人が良くて、清潔感があっても金がなければ人は離れていく。 これが現実なんだよね。