九条ともひさ（九鬼智久）

元銀行勤務25年・融資審査10年。 中小企業社長・医師向けに、銀行対応、融資、資金繰り、信用格付を“銀行目線”で整理しています。 •黒字なのに融資が止まる •設備投資したいが不安 •メインバンクを見直したい •法人口座開設で困っている そんな時に、銀行内部の視点から力になれます。

@kitsune_expert 松岡さん、ありがとうございます😊 ぜひ一度お話ししましょう。DMお待ちしています。 今日はこれから子どもの寝かしつけで絵本タイムなので、寝落ちしたらすみません（笑） その場合は改めてご連絡しますのでよろしくお願いします🍀

@1978cookie ありがとうございます😊 良かったら一回リアルでも情報交換いかがですか？ 九条さんのこともぜひ色々と聴かせていただきたいです〜！

土曜日の朝。 平日は数字や予定に追われていますが、週末の朝だけは少しゆっくり。 コーヒーを飲みながら今週の出会いを振り返る時間です。 独立して感じるのは、売上も大事だけれど、穏やかな朝を迎えられることも同じくらい大切だということ。 良い週末をお過ごしください #家族　#子育て　#coffee

@kitsune_expert 松岡さん、ぜひぜひお願いします😊 同じ名古屋ですし、金融・経営支援という点でも親和性が高いと感じています。 こちらこそ、気軽にご連絡ください。今後ともよろしくお願いいたします！

@1978cookie 是非ともに充実した日々を送って参りましょう！！！ 同じ名古屋ですので、良かったら色々と交流させてください〜😊

@kitsune_expert 松岡さん、ありがとうございます。 お子さんとの時間を大切にしたいという独立の想い、とても共感します。 私もこれからの働き方は、成果だけでなく家族との時間も両立できる形を目指したいと思っています。 お互い、充実した日々を積み重ねていきたいですね😊

@1978cookie 僕と子供との時間を大事にしたくて独立を決断しました！ 素敵な日々をお過ごしください😊

@moto___h 休日の過ごし方こそ、未来への投資ですね。 今は、家族との時間も読書も、すべて自分の土台づくりだと感じています。 素敵なメッセージをありがとうございます。

おはようございます。 休日だからこそ、普段できないことに時間を使ってみましょう。読書でも散歩でも家族との時間でも、未来の自分への投資になります。

@taizo__on 「役割が人を作る」、本当にその通りだと思います。 銀行時代も、担当先を任されて初めて見える景色がありました。 責任から逃げずに向き合う経験が、人を一段成長させてくれますね。

【役割が人を作る】 どんな仕事だっていい。誰しも与えられた役割は必ずあって、この仕事だけは何があっても自分が責任を持つ絶対に逃げない。面倒があっても笑って自分の仕事だから、と心の底から言える役割を持つ。そんな役割が持てた時からいろんなものが動きだすのではないかな。

@goodokayama おめでとうございます！🎉 銀行側で創業融資を見てきた立場からも、しっかり準備された創業計画書の価値を感じます。 独立への挑戦、応援しています。

政策金融公庫の創業融資1,500万円の承認をいただきました！ 昨年、20年間勤務した会計事務所からの独立を決意。 まず取り組んだのは創業計画書の作成でした。 実際に体験して学んだことを共有します👇

@san10s_nakamura まさにその通りですね。 法人営業でも、相手の課題は一つではありません。 こちらが話したいことより、相手が今何に困っているかを探る姿勢が成果を分けると感じます。

テレアポでは、相手にぶつける「ネタ」をいくつか準備しておくべきだ。なぜなら、人によって抱えている悩みはバラバラで、たった一つの提案だけでは「自分には関係ないや」とすぐに電話を切られてしまうから。相手の反応を見て「それなら、こんな話はどうですか？」と切り替えられる準備が成功の鍵。

@kasu236 共感します。 融資相談の現場でも「うちは特殊だから」が改善を止めてしまうケースを何度も見てきました。 業種は違っても、利益・資金繰り・顧客価値といった原理原則は共通していますね。

「うちは特殊だから通用しない」 この言葉もよく聞きます。 多くの場合、思い込みです。 基本原則はほぼ共通しています。 例外に逃げています。

@Kazu2835 本当にそう思います。 銀行勤務25年を経て感じるのは、年齢を重ねた人ほど経験という資産を持っていることです。 比較ではなく、自分の歩んだ道に価値がありますね。

若い人の発信を見るたびに、少し落ち込んでいた。でも、比べても意味ないんですよね。人生経験は年齢の強みだから。

@sakanoue_NSS おっしゃる通りですね。 私自身も40代後半で開業に挑戦していますが、成長は居心地の良い場所の外側にあると感じています。 小さな一歩の積み重ねが未来を変えますね。

居心地の良い場所にとどまるのは簡単ですが、そこから大きく成長するのは難しいものです。だからこそ、新しい環境に飛び込み、「やりたい」「異動したい」と自ら意思を示すことが大切だと思います。その一歩が成長のきっかけになります。

@noriwatta とても共感します。 銀行員時代も、業績が安定している会社ほど社員さんの表情が明るかった印象があります。 生産性の前に、まず人が前向きに働ける環境づくりですね。

楽しいほうが継続できる。生産性を上げる以上に社員の気分を上げること。それがイヤなら人など使わぬことだ。

銀行員時代に感じていたことがあります。 厳しい会社が苦しくなるのではなく、 👉 状況が見えていない会社 が苦しくなることが多い。 赤字でも進む案件はあります。 逆に数字が悪くなくても進まない案件もあります。 違いは、「現状を把握できているか」だったりします。 #融資　#税理士　#銀行

@Yasuo_chan 興味深い視点です。 融資先企業を見ていても、モチベーションの高い組織は外から煽られるのではなく、一人ひとりが仕事の意味を理解しています。 仕組みや評価制度も大切ですが、内発的な動機づけが組織の強さを決めると感じます。

Smart相談室で相談を受ける職場の悩みの第1位は「モチベーション」。これは多くの企業で、メンバーの動機付けがうまくいっていない現状を示している。一律のインセンティブや、精神論の掛け声だけでモチベーションを上げようとするマネジメントは、もう完全に限界を迎えている。 私の考えとして、モチベーションは外から与えるものではなく、内側から湧き出る環境を整えるものだ。本人が「自己決定」できる領域を仕事の中にどれだけ作れるか。納得感を持って仕事を進められることが重要だと思う。

@kawamura_slw 共感します。 銀行員時代を振り返っても、自分を成長させてくれたのは仕事そのものより「人との出会い」でした。 真剣に向き合える仲間とのご縁が、新しい挑戦への原動力になりますね。

うまくいっているときほど、変化に気づきにくいもの。 だからこそ、今のうちに動く…これを実践できる人が強く賢い。そして一番の刺激は「人」との出会い。 真剣に向き合える仲間が、自分を動かしてくれるからです。そんな仲間が傍にいれば幸せなことです。

@yokota_kohei その通りですね。 銀行の融資担当時代も、厳しい局面ほど経営者の落ち着きや姿勢が社内外に伝わるのを見てきました。 安心感は知識や能力だけでなく、「この人なら大丈夫」と思わせる人間力から生まれるのだと思います。

安心感の作り方。 私自身、昔から意識しているのは、「冷静でいること」「動揺しないこと」「堂々としていること」です。 もちろん、人なので悩みます。焦ることもありますし、迷うこともある。 ただ、特に取引先やチームの前では、その不安をそのまま空気に乗せないことを大事にしています。 以前、7&iをご支援していた時にお世話になったオフィサーの方と、後からプライベートでお話ししたことがありました。 その時に、「支援に入ってくれていた時、本当に安定感と安心感があって頼りになった」と言っていただいた一方で、 「でも、実際は色々悩んでいたんですね。人間らしい一面もあるんだと思いました。」とも言われました。 それくらい、外には出していなかったんですよね（笑） 多くの部下を持っていた時は、いつも以上に意識していました。 上に立つ人の空気感は、そのまま周囲に伝播しますから。 だからこそ、感情を消すのではなく、まず自分が落ち着いていること。 安心感って、能力だけではなく、「この人は簡単には崩れない」という姿勢から生まれるのだと思っています。

@karube_sanei とても共感します。 銀行時代も、長く成長し続ける経営者ほど義理や約束を大切にしていました。 決算書には表れませんが、人としての信頼こそが最後は一番大きな資産だと感じます。

義理を固い人間と付き合う。人生においての鉄則。 いくら有名だろうが、お金を持っていようが全く関係ない。 金と引き換えに義理を欠くような人間と付き合うと、一時的に金や名誉を手にすることはあっても、長期的に必ず転落する。 建設業だろうが、なんの仕事だろうが全てに通じること。 年収1億と年収400万の人間でどちらが偉いのか？比べることはできない。 最終的には人間性が全て。

@shigyotime 非常に共感します。 士業は特に、「忙しい＝順調」ではないと感じています。 目の前の業務だけでなく、未来の顧客との関係づくりや提案活動の時間を確保することが大切ですね。

忙しい行政書士ほど、売上が止まる。 なぜか。 稼働時間の9割が「今の案件処理」で埋まっているからだ。 相談・提案・関係構築── 未来を作る時間が、一秒も残っていない。 忙しさは努力の証明ではない。 構造が壊れているサインだ。

@kadenbook その通りですね。 銀行の法人営業でも、こちらが説明するより、お客様の言葉で課題や目標を話していただけた時の方が前に進みました。 良い営業は説得ではなく納得を支援する仕事だと思います。

営業で一番やってはいけないのは「説明しすぎる」こと。お客様は説明された分だけ買うのではなく、自分で納得した分だけ買う。だから優れた営業ほど話さない。質問して、相づちを打って、相手の言葉で「欲しい理由」を言わせる。売り込みではなく、気づきを引き出す仕事だと考えると、景色が変わります。

@1000X_efficacy 私も銀行時代、数字や正論を優先しがちでした。 ただ、本当に信頼される人は正しさだけでなく、相手の立場や感情にも寄り添える人だと感じます。学びになりました。

仕事はできるのに、「この人とは一緒に働きたくない」と思われてしまう人がいる。数字へのコミットメントが強い一方、共感や寄り添い力が弱い。自分ができるから相手にも求める。正論で追い込む。その結果、成果は出るけれど、チームの雰囲気は少しずつ悪くなっていく。「決めればいい」は20代まで。

@socialselling84 とても共感します。 銀行員時代も、決算書や事業計画だけでは見えない課題のヒントは現場にありました。 お客様の「不満・不便・不安」を丁寧に拾うことが、新しい価値を生む第一歩ですね。

イノベーションは天才の閃きでは起こせない。むしろ逆で、誰かの「不満・不便・不安」を拾い続けた人だけが社会を変えられる。新規事業が当たらない会社の共通点は、社内会議で発想しようとすること。アイデアは机にはない。「顧客の困りごと」というミクロの現場でしか見つからない。